Hvordan be rike mennesker om penger

Innholdsfortegnelse:

Hvordan be rike mennesker om penger
Hvordan be rike mennesker om penger
Anonim

Innsamling av penger til veldedighet er en viktig del av enhver ideell organisasjon. Beløpene som samles inn på et lands nivå kan overstige milliarder av euro. Mange som jobber for ideelle organisasjoner føler seg flau når det gjelder å be om penger, men uten denne hjelpen kunne de fleste av disse foreningene ikke fortsette å utføre sitt oppdrag. Ved å lære å be velstående mennesker om penger på en effektiv og respektfull måte, vil du hjelpe denne foreningen til å trives slik at den kan fortsette å hjelpe de som trenger det.

Trinn

Del 1 av 2: Planlegg donasjonsforespørselen din

Skriv et brev der du ber om sponsing Trinn 2

Trinn 1. Utarbeid en liste over givere

Før du ber om penger, er det best hvis du har en ide om hvem du skal be om penger fra. Hvis du går fra dør til dør, kan det være greit, og du må bare velge hvilke naboer du skal besøke. Hvis du ber om donasjoner over telefon, må du lage en liste over potensielle givere du kan kontakte.

  • Hvis du kan identifisere tidligere givere på listen over personer du kan ringe eller sende meldinger til, bør du prioritere dem, siden dette er sikrere positive svar siden de allerede har donert til organisasjonen din.
  • Prøv å identifisere de mest økonomisk stabile menneskene. Du kan gjøre dette ved å chatte med denne personen for å få en følelse av deres økonomiske situasjon, eller hvis du går fra dør til dør og observerer huset de bor i og bilen de kjører. Folk som eier store, godt dekorerte hus eller prangende sportsbiler er sannsynligvis i bedre økonomiske situasjoner (selv om det selvfølgelig ikke garanterer at de vil donere til deg).
  • Du kan også undersøke potensielle givere ved å se på andre utgiftsområder. Går for eksempel din potensielle donor til innsamlingsarrangementer organisert av andre foreninger eller enkeltpersoner? I så fall har denne potensielle giveren sannsynligvis midler til å donere til foreningen din hvis du vet hvordan du kan overbevise dem riktig.
  • Vurder å bruke et analyseprogram eller en tjeneste som Donorsøk for å identifisere rikere potensielle givere som er mer sannsynlig å donere til deg.
  • Husk disse tre tingene når du prøver å identifisere givere: de må være i stand til å donere til deg, tro på din sak (enten den er kjent eller ikke), og kunne kontakte og få kontakt med din forening.
Bli auksjonarius Trinn 10

Trinn 2. Bli kjent med giverne dine

Hvis din forening har behandlet givere tidligere, vil du eller dine kolleger sikkert lære om strategier som fungerer best for å nå målet ditt. Noen mennesker vil vite hvordan pengene som ble samlet inn året før ble brukt, mens andre bare vil vite hvor mye du trenger. Noen givere kan ha frykt eller forbehold om å gi, og det er viktig å lære å gjenkjenne denne frykten og forbeholdet, slik at du kan håndtere dem på forhånd.

  • Noen givere må høre visse ord eller uttrykk for å bli overbevist om å donere. Hvis du vet at dette er tilfellet med personen du skal chatte med, legg et notat på listen for å huske når du ringer eller snakker for å vite hva du skal si.
  • Når en donor ser ut til å være motvillig i begynnelsen, men ender opp med å donere, la du merke til situasjonen på listen og i giverens fil (hvis du har en). Lytt til hva donoren sier når de fortsatt er motvillige, og prøv å finne måter å dempe frykten på, ikke bare i år, men i årene som kommer.
  • Vær oppmerksom på at mange kjente filantroper ansetter enkeltpersoner for å administrere sine donasjoner og bidrag. På grunn av dette trenger du kanskje ikke å forholde deg direkte til giveren personlig. Imidlertid vil de ansatte som ansettes av filantropen sannsynligvis ha de samme bekymringene som filantropen selv, og du kan være mer heldig når du nevner den filantropens interesser for sine ansatte.
Gjør krav på hjemmekontorfradrag Trinn 10

Trinn 3. Finn måter å presentere foreningen din på

Folk som allerede har donert til foreningen din, vil sannsynligvis allerede vite hvem du er (som forening) og hva du gjør. Men hvordan håndterer du mennesker som aldri har donert før? Hvordan skal du presentere det du gjør for en fremmed? Dette er en veldig viktig ting, fordi den vil avgjøre om vedkommende vil lytte til resten av talen din. Hvis det er mulig, kan du prøve å samle data om hva foreningen din har gjort tidligere, hvilke problemer du vil ta opp i forbindelse med denne innsamlingen, og hvordan donasjonen deres kan hjelpe deg med å komme dit.

  • Prøv å presentere foreningen din på en måte som forklarer hva du gjør mens du understreker problemene du vil løse. For eksempel kan du si: "Visste du at (problemet foreningen din håndterer) påvirker en stor del av byen, og at vi er den eneste foreningen som er forpliktet til å løse dette problemet på en omfattende måte?" "
  • Det er ikke obligatorisk å ha denne typen data, men det kan være veldig nyttig for folk som ikke kjenner foreningen din å ha tilgang til denne typen informasjon.
  • Vurder å skrive ut en brosjyre eller ha med deg en grafikk for å illustrere forbedringene du har gjort og forbedringene du håper å fortsette å gjøre.
  • Tenk på ting du kan si når noen ikke forstår formålet med foreningen din, eller hva du kan si når noen er foraktelig for din forening. Prøv å sette deg selv i hans sko ved å forestille deg at du er noen som ikke vil hjelpe foreningen din og hva du kan si da. Tenk deg deretter hvordan du kan reagere hvis noen snakket til deg på disse vilkårene.
  • Jo mer din donorbase forstår din tilknytning (og jo mer du forstår dine donorer), desto mer sannsynlig er det at du bygger et langsiktig forhold til giveren din.
Forbedre taleklarheten Trinn 5

Trinn 4. Øv oppfordringen om donasjoner

Det beste du kan gjøre for å styrke din appell til innsamling er å øve på å gjenta det du skal si. Dette betyr ikke at du må vite hvordan du ber om penger, men at du også må vite hvordan du starter en samtale, hvordan du reagerer i visse scenarier, og hvordan du vet hvordan du leder (eller omdirigerer) en samtale.

  • Husk at en god samtale vil utdanne potensielle givere i stedet for bare å gi en salgshøyde.
  • Øv deg på å si oppfordringen din til donasjoner høyt. Bli komfortabel med talen din og lær å tilpasse den til din egen talestil. Gjør talen til din egen og prøv å føle deg komfortabel med å gjenta den (selv om det kan ta lang tid).
  • Øv deg foran speilet hvis du skal interagere ansikt til ansikt med givere.
  • Prøv å ta opp på en diktafon eller et kamera for å studere tics og talemønstre. Høres du ærlig ut? Kommuniserer vokalmønstre og fysiske tics din forenings budskap og hastetiden du prøver å løse?

Del 2 av 2: Be om donasjoner

Forbedre grammatikken Trinn 8

Trinn 1. Start samtalen

Ikke ring noen på telefonen ved å starte talen din direkte. Gjør et forsøk på å skape en dialog med den potensielle giveren, noe som betyr å ta en liten høflig diskusjon i starten. Det kan være veldig enkelt, for eksempel å spørre denne personen hvordan dagen går. Alt du kan gjøre for å starte samtalen, bør bidra til å gjøre personen rolig og la dem få vite at du er en mild, omsorgsfull person.

  • Hvis den potensielle giveren er en kjent filantrop, foretrekker de kanskje å snakke med noen som har ansvaret for foreningen din. Fra et statistisk synspunkt er det mer sannsynlig at givere donerer hvis de snakker med en anerkjent person i foreningen i stedet for en ansatt som kontakter dem på vegne av foreningen.
  • Start samtalen med å spørre individets synspunkt, slik at de gjenkjenner det eksisterende problemet. Hvis du samler inn penger for en lokal forening, kan du starte samtalen med å spørre dem hva de synes om den betydelige krisen som regionen står overfor.
Deal with Contractors Trinn 2

Trinn 2. Avklar intensjonene dine

Du bør ikke bare presentere deg selv ved å be om penger, men du bør la ham få vite dine intensjoner tidlig, mot slutten av den høflige samtalen. Begynn med å spørre ham hvordan han har det, eller kommenter været, og bruk det deretter til å fortsette talen din: "Jeg jobber for … og vi prøver å hjelpe … for å kunne …"

Hvis personen du snakker med føler at du har en unødvendig samtale rett før du plutselig ber ham om penger, kan det skape litt spenning og den personen kan tenke at du prøver å tvinge hånden deres. Vær rolig, vennlig og avslappet, men ikke slå rundt busken når det gjelder formålet med samtalen din

Skriv en komposisjon Trinn 10

Trinn 3. La den andre snakke

Det er svært sannsynlig at hvis du går gjennom din vanlige bønn om donasjoner foran en forbipasserende på gaten som aldri har donert før, vil personen forlate. Men hvis du har etablert en dialog og gitt plass til den andre til å si ifra, kan du kanskje få dem til å føle seg involvert, som om de er en del av løsningen.

  • Prøv å stille spørsmål. Si noe som: "Hva tror du er det største problemet vi står overfor akkurat nå?" "Når personen har gitt deg et svar, i stedet for å si" ja, du har rett, vil du donere? " », Prøv en mer nyansert tilnærming. Etter at personen har fortalt deg hva de tror er problemet, kan du fortelle dem "Hvor interessant" og ikke si noe mens du er interessert.
  • Folk er redde for stillhet, og denne personen vil sannsynligvis finne ut svaret om problemet for å fylle den stillheten. Denne potensielle giveren kan begynne å snakke om et familiemedlem som har blitt berørt av dette problemet. Dette gir deg en angrepsvinkel for å nærme deg problemet han led av og fortsette samtalen. Det er ikke lenger et abstrakt problem, men et spesifikt problem som har påvirket den personen personlig.
Lag et rådforslag Trinn 9

Trinn 4. Gjør flere forespørsler

Hvis du lar et anrop om donasjoner vente, kan det hende at personen ikke gir, eller at de bare gir deg noen få dollar. Hvis du ber dem om et bestemt beløp, hjelper det å avlaste vedkommende fra en ubehagelig jobb og gjøre det lettere for dem. For eksempel, hvis denne personen virker interessert, kan du si: "Vel, du kan hjelpe oss å gjøre en forskjell. For bare x euro kan du hjelpe …”

Du kan også be ham om et bestemt beløp ved å sette ballen i banen. Spør for eksempel: "Vurderer du å donere x euro?" "Eller" kan du vurdere å donere x euro for å hjelpe oss med å løse dette problemet? "

Vær en leder Trinn 5

Trinn 5. Vær utholdende

Noen mennesker vil si nei til deg umiddelbart, men andre kommer til å trenge litt mer overtalelse. Noen kan fortelle deg at beløpet du ber om er for høyt. Hvis dette skjer, fortell ham at en donasjon på et hvilket som helst beløp vil være nok til å hjelpe, og spør ham hvor mye han ville være villig til å gi deg for å hjelpe saken din.

Ikke vær for aggressiv i oppfordringen til donasjoner, men vær påtrengende nok til å vise at saken din er verdt det og at hver donasjon kan hjelpe den saken

Bli skoleadministrator Trinn 7

Trinn 6. Takk denne personen

Hvis hun er klar til å donere, kan du glede deg. Du kan takke den personen og la dem få vite at gaven deres vil hjelpe deg med å løse eller håndtere det aktuelle problemet. Men selv om vedkommende ikke er interessert i å donere, må du være høflig og takke dem for at du har gitt deg tid. Bare si, "Takk for at du ga meg litt av tiden din og ha en flott dag!""

Å uttrykke din takknemlighet og høflighet kan gjøre underverker. Bare fordi noen ikke er interessert i å donere, betyr det ikke at situasjonen ikke vil endre seg. I neste år kan vedkommende ha hørt eller lest informasjon om foreningen din, eller de kan ha blitt personlig påvirket av problemet du sliter med. Et godt inntrykk du gjør nå, selv når svaret er nei, kan hjelpe deg med å få en donasjon neste år

Vær en god leder Trinn 14

Trinn 7. Oppfølging med givere

Hvis noen har donert til deg, bør du definitivt uttrykke din takknemlighet overfor dem. Send et takkebrev til giveren og en kvittering (i tilfelle det er mulig å få dem trukket fra skatten eller bare for å få dem til å registrere donasjonen de ga deg). Det ville være bedre hvis du sender dem så raskt som mulig, slik at giveren vet at deres bidrag har blitt verdsatt og at du kommer til å bruke det godt.

Råd

  • Mange mennesker vil være mer motiverte til å hjelpe deg med penger hvis de forholder seg til dine mål eller interesser. Prøv å skreddersy hver donasjonsanrop til personen du chatter med basert på hvordan giveren reagerer på problemene du prøver å løse.
  • Send alltid et takkebrev til givere, uansett hvor mye de donerte.

Populær etter emne