Hvordan bygge en markedsføringsstrategi: 6 trinn

Innholdsfortegnelse:

Hvordan bygge en markedsføringsstrategi: 6 trinn
Hvordan bygge en markedsføringsstrategi: 6 trinn
Anonim

Markedsføringsstrategien for bedrifter er en studie- og refleksjonsprosess, hvis hovedmål er å øke salget og oppnå et bærekraftig konkurransefortrinn. Hvis du tenker på å bruke dette verktøyet, bør du først målrette kundenes problemer. Et godt designet tjenestetilbud eller produkt kan allerede løse en rekke problemer. Gjør markedsundersøkelser for å finne ut hva dine potensielle kunder ønsker. Bruk denne forskningen til å finne ut hvordan du plasserer produktet i markedet for å dekke deres behov. Først etter det kan du utforme en markedsføringsstrategi for å tiltrekke enda flere kunder. Bortsett fra denne fordelen, vil du kunne markedsføre merkevaren din, generere nye kundeemner og selge produktet eller tjenestetilbudet ditt.

Trinn

Del 1 av 2: Design et service- eller produkttilbud

Utvikle en markedsføringsstrategi Trinn 1

Trinn 1. Definer tydelig egenskapene til dine potensielle kunder

Se på de som kjøper produktene dine oftest eller de som har en bekymring for at du er sikker på at produktet eller tjenesten din kan løse. Kundene dine kan ha en viss alder, tjene en viss lønn og være kvinner eller menn.

  • Å bestemme portrettet av din ideelle kunde vil påvirke alle markedsføringshandlingene for produktet ditt. For å få mest mulig ut av markedsføringsbudsjettet, må du først målrette mot dine potensielle kunder.
  • Du kan skildre din ideelle kunde ved å bruke kundenes inntrykk av produktet ditt. Du kan også gjennomføre en undersøkelse av kundene dine eller analysere informasjon fra forskning utført av dine nærmeste konkurrenter.
  • For eksempel, hvis du selger datautstyr, kan din ideelle kunde være en 25-50 år gammel mann eller kvinne, siden de begge er mer aktive enn eldre og har mer disponibel inntekt enn de unge..
  • I tillegg må du ta hensyn til andre aspekter, for eksempel regionene i landet ditt med et mer eller mindre interessant inntektsnivå.
Utvikle en markedsføringsstrategi Trinn 2

Trinn 2. Finn en løsning på et tilbakevendende kundeproblem

Kunder har vanskeligheter og ønsker en løsning på problemene sine veldig raskt. Hvis du samarbeider med klienter i en bestemt bransje, kan du bruke informasjonen du har til å finne et problem du kan løse.

  • Finn en produktidee. Mange selskaper designer kvalitetsprodukter som er inspirert av andre vellykkede produkter. Finn ut hvorfor forbrukerne brukte dine nåværende produkter. Det kan hjelpe deg med å løse et annet litt annet problem.
  • Anta at forbrukerne dine forteller deg at de trenger en bærbar lader av høy kvalitet som tåler sjokk eller ekstreme værforhold.
  • For å løse dette problemet, bestemmer du deg for å svare på forespørslene deres. Turgåere og syklister prøver den nye laderen, og de er fornøyd med den.
Utvikle en markedsføringsstrategi Trinn 3

Trinn 3. Bruk markedsføringskonsepter på produktet ditt og din ideelle kunde

Når du har identifisert hvordan dine potensielle kunder er og løst problemene med det nye produktet ditt, kan du begynne å implementere forretningsstrategien din. Tenk bredt på hva du må gjøre for å markedsføre produktet ditt.

  • Du må sette en pris for produktet ditt. Prisen på et produkt avhenger av forbrukernes etterspørsel og dine nærmeste konkurrenter. Hvis du ikke møter hard konkurranse og etterspørselen etter produktene dine øker betydelig, kan du gå gjennom prisen og øke den. Faktisk kan forbrukere være veldig følsomme for prisen du setter på et produkt.
  • Tenk på hvordan du vil presentere produktet ditt og hvordan emballasjen kan passe godt med merkevaren din. For eksempel kan du lage emballasje med de samme selskapets farger og logo som du bruker for alle produktene dine. Denne bedre bruken av omdømmet ditt vil hjelpe kundene med å huske merkevaren din.
  • Bestem hvordan forbrukere vil kontakte bedriften din, legge inn bestillinger og motta kjøp. Hele denne prosessen må være effektiv, og du må ha mer dynamisk kundeservice som betjener forbrukere.

Del 2 av 2: Utforme en markedsføringsstrategi

Utvikle en markedsføringsstrategi Trinn 4

Trinn 1. Angi klart ditt ultimate markedsføringsmål

Før du begynner å planlegge markedsføringsstrategien din, bør du vurdere hva du virkelig vil ha som sluttresultat. Når du er ferdig, utvikle din strategiske plan..

  • Målet med virksomheten din kan være å øke merkevarebevisstheten din eller ganske enkelt å øke salget. Det kan også være lurt å gå inn i et nytt markedssegment. Hvis du er i salg av utstyr for syklister og turgåere, kan du komme inn på salg av utstyr for fjellklatring eller klatring.
  • Ethvert mål du planlegger å oppnå bør benchmarkes mot et benchmark i bransjen din. Anta at det er hard konkurranse i salg av utstyr til syklister og turgåere. Ingen enkelt selskaper kan kontrollere mer enn 5% av salget i dette markedet alene. Hvis målet ditt er å øke salget, kan du sette deg det endelige målet om å nå denne prosentandelen.
  • Gjør målet ditt positivt påvirke merkevarebevisstheten din. For eksempel, når en kunde trenger en bedre mobiltelefonlader når de skal på sykkeltur eller gå, vil du at prospektet skal markedsføre virksomheten din.
  • Når du har bestemt målet ditt, kan du velge en av de mange markedsføringsstrategiene for å oppnå et effektivt resultat. Dette er en spesifikk oppgave du kan utføre for å bringe produktet ditt til markedet. Direkte e -postsystemer, e -postkampanjer og kaldt anrop er alle markedsføringsstrategier.
  • For eksempel kan det være lurt å velge innholdsmarkedsføring for å forsterke merkevaren din. Du kan utføre denne strategien ved regelmessig å legge ut nyttige artikler og virtuelle notatbøker på nettstedet ditt.
  • Når folk vet om merkevaren din, bør du benytte anledningen til å be dem om mer informasjon om produktet ditt. De kan klikke på en annonse som vises i et vindu eller besøke hele nettstedet ditt. De vil dermed bli potensielle nye kunder for salget ditt.
  • Du må da holde kontakten med dine potensielle kunder til noen av dem faktisk blir dine forbrukere. De kan motta e -post eller nyhetsbrev fra deg. Andre kan sjekke bloggene og artiklene om utendørs sport du legger ut på nettstedet ditt. Når de bestemmer seg for å kjøpe en lader, kommer de til butikken din.
Utvikle en markedsføringsstrategi Trinn 5

Trinn 2. Utvid markedsføringsaktivitetene

For å øke salget må du kanskje vurdere nye markedsføringsinitiativer. Dette vil faktisk hjelpe deg med å øke merkevarebevisstheten din.

  • Alle bedrifter bør ha et nettsted, og mange selskaper publiserer artikler på plattformen. For å markere din tilstedeværelse i markedet, bør du vurdere å bruke en podcast -hostingtjeneste og delta på arrangementer. Hvis konkurransen din ikke bruker disse strategiene, har du en sjanse til å skille deg ut.
  • Sett opp et formelt system for å be klienter om henvisninger. Hvis en kunde anbefaler noen til deg, belønn dem på en eller annen måte. Du kan tilby kjøperen som henviste en ny kunde en gratis gave eller rabatt på kjøpet. Sjansen er stor, den anbefalte vil også bli en kunde hos deg.
  • For å forbedre bildet ditt som ekspert, bør du vurdere å arrangere seminarer eller konferanser på nettet. Når folk trenger å løse et problem, vil de rådføre seg med deg.
Utvikle en markedsføringsstrategi Trinn 6

Trinn 3. Utform en markedsføringsplan og sett et budsjett for å implementere planen

Det er viktig å skrive en skikkelig markedsføringsplan. For å gjøre planen din til virkelighet, trenger du et budsjett for hver av dine markedsføringsaktiviteter.

  • Programmet ditt bør inneholde det spesifikke klientellet du er målrettet mot. Dette publikummet er basert på egenskapene til portrettet av din ideelle klient. Hvis du vil vite hvordan du skriver en markedsføringsplan, sjekk ut denne artikkelen.
  • Planen din bør inneholde en spesifikk tidsplan for hver oppgave som skal utføres. For eksempel, hvis du sender ut et nyhetsbrev på e -post hver måned til kundene dine, kan timeplanen si at hvert brev skal sendes den femte dagen i hver måned.
  • Tilordne en bestemt person en markedsføringsoppgave. Hvis du gjør dette, vil du ikke kunne miste oversikten over fremdriften til en berørt oppgave. Hver person kunne informere hele gruppen om statusen til hvert oppdrag. For eksempel kan din interne redaktør få i oppgave å skrive nyhetsbrev.

Populær etter emne